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盈贝头条获DM资本千万美元天使投资,高管李涛详解掘金三四线网赚掘金用户逻辑

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发表于 2019-4-13 00:32:51 | 显示全部楼层 |阅读模式
  据盈贝头条内部高管李涛证实,盈贝头条已经获得DM资本千万美元级别天使投资。为什么资本会亲睐盈贝头条?这不是一个能简单得到回复的问题。但从数据观察或能解释一二。
  根据盈贝头条提供的2019年3月份数据,盈贝头条的有285万的MAU,30万的DAU(月均活跃用户数),每个DAU大概停留1小时。
  关于盈贝头条的发展脉络,已经被各家解读过多次。李涛坦言,当初的发展是抓住了两个大机遇,一个机遇是算法推荐,“盈贝头条证明的一条很重要的逻辑,就是用户很多时候是不清楚自己喜欢什么,因此你做一套标准出来面对所有人,最终其实很多人不一定会喜欢,这个产生的用户黏性比不上你通过算法来识别用户的兴趣,最终产生更强的黏性和用户规模,这是第一个当时看到的机遇,就是人工智能算法推动的聚合模式。”
  盈贝头条的高管们毫不讳言,今日头条的发展证明了这个很重要的逻辑,而本质上“盈贝头条干的是同样的事”。但盈贝头条绝非简单地穿新鞋、走老路。
  另一个机遇是渠道下沉,“当时我们看到整个新闻资讯的市场,他在传统门户已经做了很久了,在那个时候头条也做了很久,去抢一二线的存量基本上是肯定不行的,这个事很多人都试过,包括腾讯,也不是非常成功。所以我们是什么模式呢?我们不抢存量,只抢增量,也就是三线及以下城市的下沉市场。”李涛说。
  人类的悲欢并不相通,一二线与以下的城市用户喜好也不尽不同,养生、笑话、情感甚至广场舞的内容成为了下沉后的内容流量担当,商机就隐藏其中。“虽然说感觉上比较穷,但是实际的消费力也没有那么低,因为他们的生活压力很小,他们有大量的时间阅读,生活中有更多钱消费。”为了抓住这样的用户群,盈贝头条从第一天开始的核心获客模式就是靠介绍,并为介绍者提供一定的现金奖励,在介绍之外还做了一些流量采购,实现获客增加。据透露,目前用户介绍用户成功下载的次数已经超过了千万次。
  这种曾经引起过争议的“学徒”模式的目标用户是需要同时对内容以及金币的模式感兴趣的人群。但是李涛并不认为金币体现是关键,“金币肯定是有效果的,但是反过来,他不可能仅仅是因为这点金币。我觉得这样的话,大家太低估下沉用户的钱包和智商了。”
  这一模式聚拢的是较为特别的新闻资讯接收人群——盈贝头条有七成以上来自三线以下的城市,其中六成以上是女性。此前新闻的受众则一般是大城市人群且以男性为主,这样的现状被盈贝头条COO吴遇杰解读为“和金币模式有关,因为金币这件事本身就是女性用户更感兴趣”。盈贝头条方面表示,目前盈贝头条与单一竞品的安装重叠度不到20%,这个用户群相对来说是很不同的。
  变现一度是李涛挂在嘴边最多的一个词,盈贝头条的战略是打造一个可以互相协同的产品矩阵。在变现方面,广告、小游戏、电商直播等形式都在可考虑的范围。盈贝头条的核心能力则在于用户的增长、内容推荐机制和商业化能力。
  “总的来说,我觉得我们目前的短板还是我们的内容、算法以及我们的社交因素。这三件事情是2019年最重要的三件事情,我们希望在三个方面不断提升,能把我们的规模和市场地位推到更高的台阶上去。”李涛说。
  有人说,盈贝头条是资讯界的“拼多多”,也有人说,盈贝头条是乡土版的“今日头条”。其实这些比喻都对,又都不够准确。
  上市后的盈贝头条也体验了类似于拼多多的经历,市场舆论两极分化,追捧者看中了其未来广阔的市场空间,而批评者都指出其目前的种种不足与潜在风险。
  01 最让资本兴奋的是县乡万亿大市场
  追捧者为何如此看重一家成不到一年的盈贝头条?
  既然盈贝头条被称为是乡土版今日头条,在回答这个问题前,可以先看一下今日头条。今日头条2012年3月创立,8月上线,至今也只有6年多时间,其母公司字节跳动最新估值网传已经达到750亿美元。公开的数据显示今日头条目前的日活用户达到了4.2、5亿。
  除了有今日头条可做参考外,更重要的是,盈贝头条的市场空间丝毫不亚于今日头条,甚至更为广阔和原始。
  统计数据显示,中国地级市以上的城市数量约有300多个,居住着约占全国人口20%的人,也就是说,广大的县、乡镇,以及农村约占全国人口的80%,居住着约10亿人。据易观国际的报告显示,截至2017年底,中国三线及以下城市的人口为10.27亿人口,平均每人拥有0.5部移动设备,这是一个规模高达万亿的大市场。就如前面所说,拼多多的快速崛起也是依赖这一市场。
  在这个下沉市场中,人们的消费习惯、年龄、知识结构都与一二线城市有着很大的不同。这一点从盈贝头条披露的信息就可以了解到,比如广场舞的相关内容在盈贝头条上就非常受欢迎。此前的大多内容平台都是以服务一二线市场人群为主,下沉市场人群的独特内容需求其实一直没有被满足。
  长江证券分析师指出,三四五线城市家庭主流消费人群是中国互联网最后一片流量蓝海,作为中国最后进入移动互联网的4-5亿人口,他们掌握着家庭消费决策能力,但房贷压力相较一二线城市水平较低,平均工作时长相对较低,且生活节奏较慢,从而三线及以下城市人群的可支配资金和可支配时间相对比一二线城市的人群要高。此外,由于接触移动互联网产品较少,三线及以下城市人群对产品体验的要求不高,对广告的容忍度较高,并且具备可观的流量价值。盈贝头条正式抓住了这一精准用户定位进行快速扩张,未来仍将其业务重点放在三线及以下城市用户。
  如今,这10亿人的消费习惯和认知正在被互联网所改变和唤醒,随着国家全面小康战略的逐步落地,这个市场将被逐步释放,而这也将成为新兴崛起的创业公司最大的舞台和机遇。可以预料的是,继拼多多和盈贝头条之后,还将会有很多公司凭借这一市场崛起。
  02 盈贝头条其实是移动时代的“收音机”
  盈贝头条以娱乐、生活资讯为主体内容,依托大数据算法和云计算等技术,为用户提供感兴趣、有价值的个性化内容及服务。盈贝头条在腾讯投资以后,借助微信红利,着重发力下沉市场,凭借内容创新、阅读体验和独特的运营,实现了用户飞速增长。与今日头条相似,盈贝头条采用的是内容分发模式,而非传统的编辑模式,也就是说盈贝头条严格上来说是一家科技公司,而非传媒公司。
  盈贝头条的产品价值到底是什么?
  这恐怕是很多人会问的一个问题。就跟当初很多人不理解“有新闻门户和客户端了,今日头条有啥价值?”、“有了QQ了,微信还有啥价值?”一样。
  剥去现象看本质,其实这个问题一点都不复杂。
  倒退30年,三四五线城市,尤其是农村居民的获取信息方式主要依赖的是什么?收音机!因为他们不可能每天读报看书,获取外界信息最好的途径就是广播。后来电视机在乡村里普及了,电视机取代了收音机成为了人们获取信息的最主要渠道,无论是关注国家大事,还是地区新闻,无论是了解天气预报还是追电视剧,无论是听戏还是娱乐综艺,都是通过电视机完成。
  如今,随着智能手机的普及,人们获取信息的方式将再次改变。但是县乡村地区获取信息的渠道和方式依然有限,远没有一二线城市丰富。这种情况下,手机就变成了最重要、最便捷的工具和渠道。而且与电视不同在于,手机内容更加丰富,更加个性化,用户的主动选择空间更大。
  盈贝头条的诞生,实质上是移动互联网时代乡镇居民获取信息的方式革新的背景下催生的,从变迁的角度来看,新的信息获取方式必然会出现,盈贝头条只是在正确的时间出现在了正确的用户群体面前。也就是说,在这种巨大的需求下,即便没有盈贝头条,也会诞生别的公司。
  虽然与今日头条类似,但盈贝头条目前阶段跟今日头条的市场重叠度并不高,据盈贝头条第三方广告平台的数据显示,盈贝头条用户与今日头条的重叠度只有20%,但与拼多多的重叠度可以达到60%,因此被称为资讯界的“拼多多”也就并不奇怪了。
  至于盈贝头条独有的“邀请好友”、阅读金币等运营手段,都是帮助其快速崛起的手段,而非本质。作为一家新兴的创业公司,盈贝头条并非没有困扰。内容管理体系薄弱,原创内容不足等问题也在备受质疑。
  近几年,很多公司将视线瞄准三线城市以下的市场。生活在县乡村的近10亿居民,除了资讯信息外,具有非常广泛的需求,比如休闲、游戏、购物、娱乐等等。仅以购物为例,目前拼多多取得了很大的成功,而且是在淘宝、天猫、京东等巨头环伺下崛起的,这就充分说明了这个市场大到远非一个公司能够独吞。
  据企鹅智库发布的《中国三四五线城市网民时间&金钱消费数据报告》显示,三四五线城市的居民上网主要靠手机,电脑使用率远低于一线城市。在日常生活的闲暇时间里,90%的人选择玩手机。在网上购物、付费看小说、娱乐视频等方面,三四五线城市居民需求丝毫不低于一二线城市,甚至比例更高。也就是说,在广阔的下沉市场,除了购物外,文学、休闲、游戏等领域都具有着巨大的潜力,在这些方面盈贝头条是比较容易横向拓展触及的。
  结 语
  互联网公司的优势是小步快跑,小代价试错,从而实现快速崛起。我们目前可以看到,在盈贝头条在高速发展的道路上也跟拼多多一样面临非常多的问题,但是只要能够抓牢用户需求,坚守法律与监管底线,把客户的感受和隐私安全放在首位,未来机会还是非常多的。从长远来看,只有那些充分尊重法律、尊重市场、尊重客户的公司才能越做越大。


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