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「开什么网店最赚钱」直播真能拯救一切吗?大多数人只看到投机赚钱

  核 心 要 点 

  电商直播在2016年诞生,短视频平台带动其热度,2019年正式站上风口;

  电商直播狂欢背后,商家盲目跟风可能在亏损,平台盲目跟风可能无法提振业绩;

  直播可能只是一种营销方式,它不能改变生意本身。

  2020年的最热风口,非电商直播莫属。

  2019年,薇娅和李佳琦在几小时直播里创下的上亿元惊人销售记录,带来了多重且波及到多个行业的巨大影响。

  第一个最直接影响,是“网红经济”的再度起飞。

  两位主播的走红带动了更多网红从秀场、游戏直播间走向了电商直播平台,原本被称为“不是什么好生意”的MCN开始被看好。

  2019年下半年,宣布预收购MCN、与MCN合作、布局电商直播的上市公司接连不断,只要是跟风搭车了网红电商概念的,股价就会被推高。

  同时资本也涌入这一领域,据IT桔子数据显示,2019年发生在艺人网红领域的投资事件有27起,2020年前4个月有10起。

来源:IT桔子

来源:IT桔子

  第二大影响,是让电商直播备受关注。

  2019年底,薇娅和李佳琦的记录、淘宝直播超千亿的GMV都让行业内外认定电商直播是未来的“大势”,电商、短视频、社交、直播领域的头部平台全部入局展开了“直播大战”,就连BAT三巨头中离电商和直播都很远的百度也加入其中。

  第三大影响,其实是电商直播带货撞上了突如其来的疫情,给直播又添了一把火。

  一夜之间,直播领域全面沸腾,各行各业纷纷走进了直播间,大众的工作生活也全都来到了线上。“柜姐直播3小时等于复工6个月”、“老板带头直播2小时卖货40万”、“云音乐会直播观看人数超百万”等数据让直播变成了可与万物匹配的“万金油”、能拯救所有行业的“灵丹妙药”。

  直播进阶为了一场全民狂欢。在这场狂欢中,你很难听到除叫好之外的其他声音,也很少思考“硬币的反面是什么”。

  直播到底演变成了什么?直播带货场场破百万背后还存在哪些问题?电商直播究竟是一时热度还是值得“All in”的机遇?

  直播是如何翻红的?

  直播行业上一次被资本、行业、大众一同关注着是在2016年,彼时备受关注的是秀场直播和游戏直播两类。在“千播大战”的高热度下,淘宝、京东、蘑菇街刚刚才开始内测和冷启动的电商直播还没有什么关注度。

  但很快,淘宝直播的转折点出现——曾做过淘女郎、有自己的淘宝店但不怎么知名的网红薇娅,在一次五小时的直播中帮一个新店铺实现从0到7000粉丝的增长,在直播的四个月时间里完成了1个亿的销售额,在2017年实现了接近3亿的销售额。

「开什么网店最赚钱」直播真能拯救一切吗?大多数人只看到投机赚钱

  薇娅的知名度开始提升,电商直播的强大带货能力开始体现。2017年,淘宝直播打出了“新生态、大直播”的定位,其“微博预热、直播互动、淘宝成交”链路逐渐成熟;2018年,淘宝直播频道从首页倒数第二的板块上升至首页第二屏,这也代表着直播在淘宝内部的战略地位一路提升。

  就在淘宝直播步步高升的时候,短视频在直播之后站上了风口,快手和抖音两大短视频平台在2018年时已成为头部玩家。由于快手的直播业务布局更早,2018年下半年开始进行商业化探索后,11月快手的头部主播“散打哥”在三小时里带动了5000万销售额,当日销售额达1.6亿元。同样是在2018年下半年,凭借挑战“30秒涂口红最多人数”的吉尼斯世界纪录和双十一与马云的带货PK,李佳琦全网走红,成为了在淘宝直播上和薇娅势均力敌的头部主播。

「开什么网店最赚钱」直播真能拯救一切吗?大多数人只看到投机赚钱

  前有直线上升的淘宝直播,后有快手极亮眼的带货成绩,而在这之后抖音也快速加入其中,两个不同领域的平台同时进入了电商直播这一个竞技场,其他平台不可能视若无睹。

  在2019年,直播已陆续成为了各电商平台的标配,短视频两大巨头快手和抖音激进发布着主播招募火热扶持计划,经历过“千播大战”的秀场直播和游戏直播平台顺势开启了带货直播,就连BAT中并不具备电商基因的腾讯和百度也加入了其中,自此电商直播的概念被正式引爆。

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